【Web集客】ランディングページって必要なの?【成約率が上がるから必須】

マーケティング
  • メルマガ読者を集める時や、商品を販売する時はランディングページを使うと良いと聞くけど、ホントに必要かな?
  • わざわざ作るのも面倒だし、普通のページでメルマガ読者を集めたり、商品を販売すれば良いと思うけど…。
  • ランディングページを用意する必要性を教えて欲しいよ。

この記事では、こういった疑問にお答えします。

ランディングページを使うと成約率がアップするから必要

Webサイトやブログで好きなだけページを作成できるのに、わざわざランディングページを用意するのが面倒と思うかもしれませんが、結論から言うと、ランディングページを使うと成約率がアップするので必要です。

Webページは離脱ポイントが多く成約率が下がる

Webサイトやブログの個別ページでメルマガ登録や商品販売ページを作成した場合、そのページにアクセスを誘導しても、ランディングページと比較すると成約率は低いです。

Webページの場合、メニューやサイドバー等、多くの離脱ポイントがあります。

せっかくユーザーを誘導しても、「カテゴリ」や「人気記事ランキング」等がサイドバーに設置してあったりすると、そっちに目が行ってしまいますよね。

ランディングページの場合、ページに訪問したユーザーに以下の選択肢しか与えませんので成約率は高いです。

  • アクションを起こすか
  • ページから離脱するか

ランディングページを使うと成約率が3倍近く増える

筆者は「Webページ」と「ランディングページ」の2つを使って、メルマガ登録の成約率をテストした事があります。

検索流入とGoogleアドワーズの2つでテストしましたが、成約率は以下の通りでした。

  • Webページ → 0.5%
  • ランディングページ → 1.6%

Webページとランディングページを比較すると、成約率は3倍の開きがあります。この点からもランディングページは用意した方が良いです。

 

ランディングページを準備する方法

  • ランディングページを自作する
  • ランディングページの作成を外注する

上記の通りです。

ランディングページを自作する

ランディングページはツールを使って自作する事ができます。具体的には以下2通りの方法があります。

  • Webツール
  • WordPressテーマ

Webツール

おしゃれで見栄えの良いランディングページが無料で作成できる!ウェブツール5選」でも紹介していますが、ランディングページを作成できるWebツールがいくつかあります。

殆どのWebツールは直感的な操作でランディングページを作れますので、手軽にランディングページを作成したい方は、Webツールで作成するのがおすすめです。

Webツールの中でも、「ペライチ」という国内企業が開発したランディングページ作成ツールが特に使いやすいので、初心者の方は「ペライチ」がオススメです。
「ペライチ」の無料登録はコチラ

WordPressテーマ

WordPressでランディングページ(LP)を作成したい!見栄えの良いランディングページを作れるテーマ8選」でも紹介していますが、ランディングページの作成に対応したWordPressテーマがあります。

テーマを使う事で、簡単にランディングページを作成する事ができます。

ちなみに筆者は、「Colorful(カラフル)」というランディングページ作成に特化したWordPressテーマを5年以上使ってます。

WordPressテーマ「Colorful」があればランディングページ(LP)が簡単に作成できる!」でも詳しく解説していますが、デザインが苦手でも簡単におしゃれなランディングページが作成できますので、おすすめです。

ランディングページの作成を外注する

ランディングページを自作するのが面倒な方は、外注業者に依頼して作って貰った方が楽です。もちろん費用はかかりますが、見栄えのよいランディングページを作成してくれます。

外注業者に作成を依頼すれば、作って貰っている間に違う作業に集中できますので、急いでいる方は、面倒な方は外注業者に依頼するのも一つの方法です。

費用相場

ランディングページを外注業者に依頼した場合の大体の費用感は以下のとおりです。

  • クラウドソーシングサイト:5〜10万円
  • 一般的な制作会社:20~30万円
  • 広告代理店経由:50~80万円(機能によっては100万円)

 

セールスライティングも身につけておきましょう

ランディングページを準備する際、セールスライティングも身につけておきましょう。

ランディングページはページの見栄えも大切ですが、それ以上にキャッチコピーやボディコピー等のライティングが非常に重要だからです。

キャッチコピーやボディコピーで成約率は大きく変わります。キャッチコピーが微妙だとあまり関心を持ってもらえず、その後のセールスレターを読んで貰えなくなりますので、キャッチコピーは重要です。

セールスライティングは本で学ぶのがおすすめ

セールスライティングは本を読んで学ぶことをおすすめします。本を読めばキャッチコピーやボディコピーを体系的に学ぶ事ができますし、キャッチコピーの例文等が掲載されていますので、本を読んでセールスライティングを学びましょう。

セールスライティングを学べる本は、「ランディングページの作り方を学べるおすすめの書籍5選【作り方の流れも解説】」で紹介していますので、参考にして下さい。

 

まとめ

以上、Web集客でランディングページは必要なのか?という事について解説しました。

ランディングページがあると成約率が大きく変わりますので、Web集客では必須のツールです。必ず準備するようにしましょう。

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